苏宁的奇葩大妈挑战京东

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昨天晚上,女人不拿着新抢到的小米3手机刷.我都.我都.我都.我都 圈,看可不可以 是另一其他人还要炫耀苏宁19号刚结束给手机免费贴膜了,即使还要在苏宁买的手机都可不可以免费贴,膜甚至还要苏宁免费提供,各种拍照炫耀搞得人心痒痒。

女人不啊,有便宜怎么可能不赚呢?更何况每买车人都见不得新手机裸奔吧?

女人不除了贴膜,还有个小心思,她最近想买一台新的饮水机,将邻居家传统老式饮水机换掉。听说现在流行“沸腾胆”,防止“千滚水”,健康。对于早已习惯网购的.我都.我都.我都.我都 ,当然是先上京东后上淘宝,锁定几款准备下单。

下单时候 ,女人不心细,提议不妨趁着免费贴膜,去苏宁门店看看,体验一下实际的机器到底怎么样。事实上.我都.我都.我都.我都 都可能决定好了,去实体店不过是体验一下罢了。相同的产品,实体店的价格,又怎么敌得过网购呢?何况是价格屠夫京东。

这应该是目前要是有网购一族很普遍的思维吧?曾经,苏宁大妈却给.我都.我都.我都.我都 当头一棒。

神级大妈的表演式销售

来到苏宁店里时候 ,女人不一看排队贴膜的人还不少,就派我排队。她买车人去饮水机区域,不断地看型号、搜型号、比价格,有点儿诧异的是,几乎所有的畅销型号,实体店的标价都和网上差很多。没关系,.我都.我都.我都.我都 不需要是来看真货体验的吗?贴膜小妹带宽也变慢,一会.我都.我都.我都.我都 的膜也贴好了,目的已达到,正准备撤离现场、回家下单买饮水机的时候 ,店里走来另四个多大妈——神级的boss一直在关键时刻登场。

大妈一眼就瞄上了推着婴儿车的女人不,相当于从频繁拿手机搜索型号的动作中,也预料到了女人不的意图。大妈很淡定地上前来介绍,这几款机子目前正在特价,价格和网上相差不大,要是不需要说建议.我都.我都.我都.我都 购买,可能这是相对比较旧的型号,目前还要甩尾货。像.我都.我都.我都.我都 这人 时候 拥有小宝宝的家庭,肯定是要买稍微好或多或少的。

我女人不曾经不准备和大妈啰嗦很多的,听见对宝宝更有利,就随便搭讪了几句,愿意明显感觉到力场在趋于稳定变化,神级大妈准备发大招了。

大妈悠悠然地将女人不带到一台很炫酷的机器身前,吧啦吧啦介绍了一堆高科技的术语,看后女人不表情木讷,就刚结束转变战术。毕竟机子价格12000,比起.我都.我都.我都.我都 预算的五六百,整整贵了几倍。她一直之间将饮水机中的水壶抽出来,往地上一阵猛砸,完了揭开壶盖,别问.我都.我都.我都.我都 ,这人 是一体式冲压,全身无焊接的,比老式的壶要坚固N倍,要是还有个好处,没人焊缝可不可以清洗更彻底,不需要留水垢。可能现在购买一句话,还送价值1499元带四条进口滤芯的净水设备。

显然,在大妈的表演下,女人不刚结束有点儿不淡定了,回头望了望可能锁定的机器,感觉无论是从外观还是从科技先进性,还要些落后了。曾经,以我对她十年的了解,可不可以轻松捕捉到那种发自内心的抵抗。京东销量排名+万千日本日本网友点评,才是购买参考的王道啊!大妈介绍的这款机子,价格贵了好几倍,她又怎么会轻易冲动呢?价格啊,熟悉互联网、惯于网上购物的老鸟,是不需要没人轻易被打败的!

可怕的是,我从大妈的嘴角看后一丝冷笑,曾经我女人不没人细微的表情,也被她捕捉到了。她有这人 后招呢?

大妈亲切地装了一壶水,刚结束烧起来,果真快,一分钟不可不可以的时间,水烧开了。可能说你虽然大妈是在演示烧水带宽,未免也太小看她了。在插着电的清况 下,大妈把水浇在了水壶底座的接电处,要是令.我都.我都.我都.我都 惊讶的是——她竟然用手摸起了接电的地方!

难道不需要触电吗?水曾经要导电的啊?我和女人不震惊了!

大妈淡淡地说:一般的饮水机,没人经过防漏电设计,用起来还要万般小心,有点儿是有小孩子的家庭,是非常危险的。说着还盯了盯婴儿车里的宝宝,我和我女人很多是自觉地盯了一眼,随时准备冲上去保护一下稚嫩的孩子。

“要是,”大妈接着说,“这款全新设计的饮水机,是经过防漏电设计的,无论沾了多少水,小孩子摸上去完整篇 不需要触电。你看,这里还有PICC的标志,这人 技术是经过保险公司保险的。”

我女人不刚结束凌乱了,完整篇 不淡定了。对这人 超级安全的饮水机,看时候 看后去,外观貌似也很大气,玻璃门的颜色与机身也是很搭,按钮很智能要是充满科技感,更关键的是机身带的水壶,提在手里,很明显的有一种精心设计的艺术感。

只不过这人 价格……

“价格吗?你看曾经行不行,你可能不需要说这人 进口的净水桶,我按照8折卖愿意,说实话,桶装水厂的洁净厂房设备,还要价值上千万的,另四个多一两千块的净水桶,怎么可能比得上喝桶装水?买回去可能喝桶装水一句话,这人 净水桶完整篇 没人必要。”

这可完整篇 说进我女人不的心里了,她从来都信不过净水桶洁净厂房过的自来水。她刚结束和大妈磨价格,这人 一千四百多太贵了云云。

至此,我偷瞄了一眼大妈,大妈嘴角含着一丝不易察觉的冷笑,要是神秘地四处望了望,靠近我媳妇,摸出了另四个多计算器,我甚至都没看清她从哪里摸到的计算器:“你看,价格我现在虽然少不下了,不过马上就要过节了,厂家肯定会有返点,我按照这人 价格(1200)愿意,要是发票不可不可以现在开,过节那天你再来拿。不需要说告诉旁边这人 年轻人。”

我看着充满自得之色的女人不,内心叹了口气,神级大妈,你赢了。

在神级大妈的精彩表演下,我女人不放弃了曾经早就盘算好的网购计划,当场付钱买了一台高科技的饮水机。我很想告诉她,饮水机这人 东西,基本原理毫无技术含量,价格高低只在于概念,曾经看着她满足的表情,虽然张不开口了。更何况,我也完整篇 被大妈的表现给征服了。

临走的时候 ,大妈还送了一堆的礼品,更是愿意女人不捡了宝一样的开心,甚至回到家才想起来,别问我京东上这人 款多少钱,一查一下更是不得了,一千四百多。

曾经苏宁线下店,比京东还便宜啊!

线上线下的多少误区

用苏宁门店买的饮水机,泡着淘宝上买的铁观音,我有点儿凌乱了。

回顾最近几年邻居家的物品采购,基本还要在电商平台完成的,“搜索→筛选→销量排序→看评价”,可能取代了”逛街→选取→砍价→求赠品“,成为.我都.我都.我都.我都 正常的购物模式。.我都.我都.我都.我都 什么都没人还要实地摸着产品,就能轻松买回家。感觉万千日本日本网友的智慧教育,一定高于无良商家的欺骗。

曾经看着邻居家造型粗陋的冰箱、低端廉价的单反、可能彻底歇菜的电视盒子,还有那噪音大得惊人要是还满地乱跑的机器人吸尘器,感觉生活完整篇 被屌丝好评的选举给绑架了。

我刚结束反思对电商的认识,趋于稳定的误区。

大多数人包括我买车人,第一印象都会虽然京东一定比苏宁便宜,虽然不需要说。

王健林当年拿到的前几轮融资,还要在做价格战,持续性的价格战可能形成了消费者的固有认知,那要是,上京东、便宜。当年,京东贴钱补贴3C和线下电脑城打价格战,近几年,京东补贴出版社和当当网打价格战,还要这人 套路,拿金钱买价格认知,在取得用户的低价认知时候 ,京东会悄悄调整价格,追求利润率。有点儿是主营的3C、家电上,京东可能刚结束回避价格战,在日趋强大的物流体系下,不断打以送货带宽快为主的用户体验牌。另外,京东一直在筹备上市,要保持利润率,让报表好看,低价肯定是不行的。

可能京东是非上市公司,外界看不可不可以财报,要是其用户获取成本,也一定不比线下低。苏宁的线下卖场,大多开在城市核心商圈,虽然有场地成本,要是地理位置带来的客流是稳定的,而相比线下而言,京东通过传统广告和线上流量获取用户的成本更高,相当于购买流量的成本不一定小于线下卖场的成本。用户获取成本高了,由谁来承担?当然是消费者一种。

.我都.我都.我都.我都 还还要线下卖场吗?

这最令我惭愧,我是电商趋势的坚决拥泵,我购买的几乎所有东西,都习惯通过网络。天猫和京东是我去的最多的另四个多地方,曾经身边的人和我不太一样。.我都.我都.我都.我都 还要真实商品的体验,还要现场做判断。

我的另四个多同事购买电视的体验,更说明线下体验的重要性。

他准备为新房子买一台电视机,而上一次买电视还是在2006年。作为另四个多电子设备的浅度用户,他连HDMI都没接触过,8年时候 ,电视的各种技术堆砌可能愿意感到陌生。你愿意在网上直接下单,买另四个多八九千的电视回来,很难了。

.我都.我都.我都.我都 给他在京东上推荐了好几款,他都没人下单的冲动。没见过、不了解,连200寸的电视摆在邻居家到底有多大,他都没概念,你愿意怎么买?

老策略,.我都.我都.我都.我都 都劝他,去苏宁的线下店逛逛,选中了型号到京东买低价。

周末时候 ,他回来说可能买了。在苏宁门店购买的,最后价格比京东还便宜不说,还送了不少礼品。周六早上去买,下午就送货上门安装完成,关键是,销售员现场演示了电视的要是有功能,愿意可能非常熟悉这款高科技产品,周一就刚结束向.我都.我都.我都.我都 显摆起来。

我听了也很高兴,可能可能他在京东买,起码要耗费我半天时间,去邻居邻居家教他怎么使用。

我同事体验最深刻的,是苏宁的超级体验店。曾经的苏宁电器,是销售功能主导的,各种劝买。而现在的超级体验店,是体验驱动优先,各种尝试、各种讲解,价格相差无几可能更低的清况 下,看得到摸得着的产品,打上去销售员与顾客的情感交流,想不下单都难。

有的人说线下卖场大趋势下都将关闭,包括时候 的我还要没人认为的。曾经,可能苏宁和国美都把线下店关闭了,谁来承担体验的角色?要知道,京东没人多年来,一直还要将苏宁和国美的门店,当作前台的体验展柜。

必然会另一其他人重新开,谁最有可能?

说不定要是京东!淘宝不早在头几年就在家居领域投资了爱蜂潮什么时候?

免费贴膜开启新时代?

女人什么都没人占便宜,老公在观察。一张手机膜价值多少?批量采购可能一块钱还要用。曾经却巧妙地激活了苏宁门店的流量。曾经线下的苏宁卖场说实话可能很少人逛了,这下子好了,手机贴膜排队的适合,大多数人选取在琳琅满目的商品区逛了起来。

周鸿祎以免费杀毒软件聚集线上流量,这人 .我都.我都.我都.我都 都背熟了,好多人还要没人学习的,免费的力量早在互联网上遍地开花。苏宁以免费手机膜一下子激活了线下的门店流量,这人 招却是.我都.我都.我都.我都 想不可不可以的,有点儿狠。

仔细想来,免费虽然是消费市场最具有杀伤力的法宝,屡试不爽。宜家的免费咖啡,自助餐厅的免费啤酒,还要办法,但这人 大多集中在餐饮消费领域。而手机贴膜这人 内部结构商品+人工服务的免费大招,却被苏宁想到了,很有意思。

虽然,苏宁门店优势发挥,能做的还有更多,苏宁门店内的厕所、wifi、休息区、饮料,甚至打印机、电源等都可不可以成为予人便捷的资源,苏宁还有要是有服务牌可不可以打。

或许,互联网与传统产业结合的O2O大浪潮中,免费仍然起到很强的催化剂作用呢。

让免费来得更猛烈些吧,线下的免费时代!