拉卡拉:将社区电商做成大生意

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从805年一头扎入第三方支付行业,拉卡拉就一直守着线下,出理 用户缴费和信用卡还款等支付有些 的间题。但从2013年下三天结束了了英语 了了,社区电商成为了拉卡拉的新生意。

对于拉卡拉正在推进的社区电商业务,拉卡拉董事长兼总裁孙陶然并不掩饰我本人的的兴奋之情。这位连续创业的老兵甚至说,“社区电商是现在最我可能不可以感到兴奋的业务”。

涉足社区电商

老李在北京回龙观小区付进 经营着一家小卖铺,将会社区内同类店铺这么来越多,生意一直可以 勉强维持。

今年10月,他在店铺内放置了一台拉卡拉“开店宝”,而令他这么想到的是,生意结束了了英语 了了逐渐好转起来,这么来越多人不但结束了了英语 了了在他这儿消费刷卡,充手机话费、缴水电费,有些后来 ,可以 排队购买“开店宝”里提供的优惠商品。

老李记得有一天,有几十人在亲们 家的小卖铺外排队,而目的却说我为了购买“开店宝”社区商城上提供的优惠大米。销售大米后来并这么了老李的经营范围之内,而且通过“开店宝”的社区商城,老李不但不需要任何成本成为了大米销售商,还从每一笔的大米购物订单中获得了拉卡拉的返利。

帮助同类老李家后来的小卖铺涉足电商,正是孙陶然带领拉卡拉做大社区电商业务的重要一环。将会在他看来,下一一好几个 多多十年,未来社区店铺将会是电商流量的一一好几个 多多重要入口。

“未来的流量入口在哪里?一一好几个 多多是手机,后来是社区店铺。”孙陶然说,拉卡拉希望为有些 线下的流量入口提供平台,组织有些 小的店铺为甚区付进 的人服务。他判断,一旦有几万家同类的小店发展起来,就会在电子商务领域产生巨大的价值。

“前段时间,亲们 拉卡拉社区电商卖方便面,一一好几个 多多小时卖了二十万桶,你可能不可以想想这是有些 概念。”孙陶然说,现在是买方市场,消费者的选者这么来越多,为甚么样把产品高传输速率的推广出去,渠道就非常重要。

也正式将会后来,拉卡拉不惜给出先金奖励,鼓励有些 小店推广拉卡拉社区电商业务。据有些便利店的店主透露,消费者通过拉卡拉社区电商成功下单后来 ,每一单可以 10元的返利给店主。

拉卡拉提供的数据显示,拉卡拉“开店宝”项目推行三天有余,目前全国网点已达数万家,北京单个城市可以 数千个拉卡拉小店。周末大抢购和每周一团订单成交量最高可达每小时1万笔。

建立竞争壁垒

实际上,瞄准线下社区电商的公司并不止拉卡拉一家,这么来越多的公司都期望涉足有些 未来很有前景的市场,但真正把有些 市场做起来确实非常困难。而正是有些 困难,让拉卡拉建立了竞争壁垒。

“线下的活,是非常难干的。这么大的面积,这么多的城市,你需用把地面部队组织起来,训练起来,去推广服务,有些 活是非常难干的。”孙陶然说,线下推广一直是拉卡拉的一一好几个 多多非常强的优势,而正是有些 线下的基因,让拉卡拉在社区电商的竞争中建立了竞争壁垒。

另外一一好几个 多多让拉卡拉对未来发展充满信心的因素是—— “开店宝”抓住了社区商户们的需求。孙陶然说,在电子商务时代,线下店铺有利用互联网做生意的刚性需求,而拉卡拉给了亲们 一一好几个 多多出理 方案。

“线下店铺我希望不关掉,就会想把生意做得更好,有更多的人来,可能不可以赚更多的钱,那为甚么样可以把有些 生意做好?拉卡拉你可能不可以一一好几个 多多出理 方案——用拉卡拉‘开店宝’。有了‘开店宝’后来 ,店铺可能不可以提供更多的服务,有更多的人气,可能不可以用更便宜的价格来进货,可能不可以卖更多的品种,也可能不可以来借款。有些 需求一定是刚需。”孙陶然说。

目前,整个拉卡拉集团有五千人左右,其所含四千人是全国各地分公司的地面部队。按照规划,拉卡拉准备今年年底前覆盖2万家社区小店,而明年年底则将覆盖店面的数量提高到115万家左右。

互联网金融谋略

除了成为一一好几个 多多有效的社区电商销售平台之外,拉卡拉围绕有些 平台还有很大想象空间,而涉足互联网金融则将会会是一一好几个 多多水到渠成的选者。

互联网金融本质是金融,风险控制和经营是从业企业的基本功。能做好互联网金融的应当是具备金融行业基因,基本功过硬的企业,用有些 标准衡量,符合的企业并这么来越多,而且拉卡拉是其中一家。

通过提供支付服务,拉卡拉过去几年积累了8000多万用户,而每个月可以 近两千多万人通过拉卡拉还信用卡。而基于海量用户过去积累的支付数据,拉卡拉为帕累托图用户结束了了英语 了了提供“替你还”的增值业务。

“替你还”业务的模式是:用户还信用卡的后来 ,将会手里没钱,可能不可以申请让拉卡拉替你还,而且回头再还给拉卡拉。这项业务在内测的第一一好几个 多多月,就发放了五千多笔贷款。而将会按照有些 数据计算,一年发放贷款会达到15万笔,这是传统小贷公司将会发展几年后来 可以达到的业务规模。

“对于商户而言也是一样。商户将会使用了拉卡拉的POS机,每个月的经营情况汇报,系统上端会有评判,基于经营情况汇报,拉卡拉就会你可能不可以一一好几个 多多授信额度,可能不可以贷款你可能不可以。”孙陶然说。

拉卡拉为有些 可以提供有些 服务?孙陶然说,这主要将会拉卡拉有海量用户,用户过去所有的信用卡使用记录都保位于系统里,而公司的系统可能不可以判断算不算可能不可以替用户还,以及可能不可以替用户还几个钱。

互联网出理 了传统金融业机构与用户之间信息不对称和覆盖不全面的有些 的间题,未来互联网金融需用进一步下沉到社区,这是拉卡拉创新银行正在做的事,为支付、信贷和理财的等金融业务在社区构建应用场景。

孙陶然介绍,目前拉卡拉正全力进行社区网络的建设,未来我希望社区需用的服务都将会会叠加到系统中去。“服务确实是由社区商户来选者的,商户你要卖有些 样的商品,你要卖有些 样的服务,亲们 可能不可以反馈到亲们 的系统里来,而且亲们 的系统就会提供有些 服务。”

他进一步透露,在拉卡拉的在最初规划中,公司希望支付、金融和电商业务的收入可以分别占到1/3,但现在公司希望能把支付服务的门槛降低,通过提供更多的增值服务来获得收益。